Стать партнером

ДИЛЕРСКАЯ ПОЛИТИКА

ПРИНЦИПЫ ДИЛЕРСКОЙ ПОЛИТИКИ

  • ООО «Суперпласт« (далее – Компания) рассматривает Дилера как надежного, заинтересованного и лояльного партнера по продвижению продукции;
  • Компания обеспечивает каждому Дилеру полноценные и равные начальные условия для становления и динамичного развития как оператора рынка химической продукции;
  • Компания гарантирует безусловное качество предоставляемой продукции, ее конкурентоспособность и полное соответствие его заявленных характеристик и требований нормативной документации (ТУ,ГОСТ и др.);
  • Компания предоставляет Дилеру:
  • Выгодную систему дилерских скидок;
  • Техническую и консультационную поддержку, возможность совместной работы над проектами;
  • Маркетинговую и рекламную поддержку;
  • Возможность предоставления товарного кредита;
  • Возможность  организации бесплатной доставки материалов до терминала транспортной компании;
  • Обязанность переадресации на Дилера заказчиков из его региона.
  • Возможность работать под ТМ дилера
  • Компания принимает на себя обязательство по разрешению споров между Дилерами в случае возникновения разногласий;
 

УТВЕРЖДЕННЫЕ СТАТУСЫ ДИЛЕРОВ

1. Дилер

2. Мастер – дилер

3. Премиум — дилер

 

СТАТУС ДИЛЕРА ОПРЕДЕЛЯЕТ ВЗАИМНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА КОМПАНИИ И ДИЛЕРА.

УСЛОВИЯ ПРИСВОЕНИЯ СТАТУСА

 

Необходимые условия:

  • Успешный опыт продаж химической продукции не менее 1 года;
  • Наличие офиса;
  • Достаточная финансовая состоятельность;
  • Наличие склада

Желательные условия:

  • Связи с потенциальными покупателями химической продукции;
  • Опыт проведения маркетинговых и рекламных акций;
  • Наличие технически подготовленного персонала;
  • Наличие выставочного зала;
 

В момент заключения дилерского соглашения присваивается статус «ДИЛЕР».

 

ПОРЯДОК ПЕРЕСМОТРА СТАТУСА ДИЛЕРА

  • Изменение статуса происходят в конце отчетного периода (квартал, полугодие) по результатам работы в отчетном периоде;
  • Статус «Премиум-дилер» действует в течение календарного полугодия при условии соблюдения Дилером принятых на себя обязательств;
  • Все остальные статусы действуют в течение календарного квартала при условии соблюдения Дилером принятых на себя обязательств.
 

УСЛОВИЯ ПРИСВОЕНИЯ И СОХРАНЕНИЯ СТАТУСА.

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ДИЛЕРА ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ

 

1. ДИЛЕР

УСЛОВИЯ ПРИСВОЕНИЯ И СОХРАНЕНИЯ СТАТУСА

  • Объем закупок у Компании на 1-е полугодие – не менее 200 тыс. руб. 
  • Объем закупок у Компании на 2-е полугодие – не менее 250 тыс. руб.  

2.  МАСТЕР — ДИЛЕР

УСЛОВИЯ ПРИСВОЕНИЯ И СОХРАНЕНИЯ СТАТУСА

  • Объем закупок у Компании на 1-е полугодие – не менее 800 тыс. руб.
  • Объем закупок у Компании на 2-е полугодие – не менее 1200 тыс. руб.

3. ПРЕМИУМ — ДИЛЕР

УСЛОВИЯ ПРИСВОЕНИЯ И СОХРАНЕНИЯ СТАТУСА

  • Согласованный с Компанией ассортимент;
  • Объем на 1-е полугодие – не менее 2000 тыс. руб.
  • Объем на 2-е полугодие – не менее 3000 тыс. руб.
 

Независимо от статуса, Дилер обязан предоставлять ежеквартальный отчет по утвержденной форме.

 

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА КОМПАНИИ ПЕРЕД ДИЛЕРОМ

РАЗМЕР ДИЛЕРСКОЙ СКИДКИ

СТАТУС ДИЛЕРА
ДИЛЕРМАСТЕР — ДИЛЕРПРЕМИУМ — ДИЛЕР
10%13%15%
 

МАРКЕТИНГОВАЯ И ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ДИЛЕРОВ

В отношении всех Дилеров, независимо от статуса, Компания обеспечивает:

  • Предоставление актуальной информации о рекомендованных розничных ценах;
  • Публикацию контактной информации Дилера на сайте Компании;
  • Дилерский сертификат, соответствующий статусу Дилера;
  • Прямую рассылку информационных материалов;
  • Бесплатное заочное обучение по новым продуктам;
  • Инвестиционное участие в проведении маркетинговых акций на условиях паритетного партнерства;
  • Каталоги;
  • Образцы.
 

В зависимости от статуса Дилера Компания обеспечивает:

Обязательства КомпанииСТАТУС ДИЛЕРА
ДИЛЕРМАСТЕР —  ДИЛЕРПРЕМИУМ —  ДИЛЕР
Квота на бесплатное очное/заочное обучение  специалистов, (чел. / год)24неогр.
Поставка дилерских VIP-наборов, (шт. / год)2710
Поставка дилерских наборов, (шт. / год)51530
Участие в инвестиционной маркетинговой программе Компаниинетнетда
Предоставление товарного кредитанетнетда
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Форма ежеквартального отчета для Дилера

Ежеквартальный отчет Дилера о своей деятельности предназначен:

  • Для информирования Компании о своих успехах или неудачах;
  • Для совершенствования дилерской политики;
  • Для совершенствования продукции;
  • Для корректировки ценовой политики;

Отчет должен включать:

  • Анализ структуры покупательского спроса;
  • Изменения объема продаж Дилера и анализ вызвавших их причин;
  • Информацию о конкурирующих предложениях, их анализ по цене и характеристикам;
  • Отчет о проведенных маркетинговых акциях;
  • Предложения по совершенствованию продукции и/или параметров взаимодействия;
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Типовая программа заочного обучения специалистов Дилера

  1. Особенности продуктов Компании;
  2. Информирование об изменениях в продуктах Компании;
  3. Типовые примеры аргументации для заказчиков;
  4. Основные направления и перспективы развития Компании;
  5. Области применения продукц
  6. Сроки проведения вебинаров.
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Типовая программа очного обучения специалистов Дилера

  1. Демонстрация образцов продукции;
  2. Экскурсия на производство (г. Клин, МО);
  3. Особенности продуктов Компании;
  4. Информирование об изменениях в продуктах Компании;
  5. Типовые примеры аргументации для заказчиков;
  6. Основные направления и перспективы развития Компании;
  7. Области применения продукции Компании.
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Типовой дилерский набор

В типовой дилерский VIP-набор входят:

  • Еженедельник;
  • Календарь настенный;
  • Ручка;
  • Пакет;
  • Образцы продукции;
  • И другие материалы.

В типовой дилерский набор входят:

  • Календарь настенный;
  • Ручка;
  • Пакет;
  • Образцы продукции;
  • И другие материалы.
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 5. Типовой набор информационных материалов

В типовой набор информационных материалов входят:

  • Плакаты настенные;
  • Общие каталоги формата А4;
  • Буклеты;
  • И другие материалы.
  • Образцы продукции
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 6. Образец размещения информации о дилере на сайте www.superplast.ru

 

Группа компаний «………»

Адрес: Россия, 123456, Москва, ул. Академика Федорова, 11,

Телефон: (495)

Факс: (495)

E-mail:

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 7. Условия инвестиционного участия в маркетинговых акциях на условиях паритетного партнерства

  1. Перед проведением маркетинговой акции Дилер должен утвердить ее у Компании.
  2. В маркетинговую акцию может включаться участие в выставках, реклама в СМИ, печать и раздача рекламных материалов и другие методы продвижения продукции «Суперпласт».
  3. Компенсация Дилеру равна 50% от суммы, затраченной им на проведение утвержденных маркетинговых акций в прошедшем календарном полугодии, но не более 3% от его объема закупок у Компании за прошедшее полугодие. Суммы, превышающие 3% от его объема закупок, рассматриваются в индивидуальном порядке.
  4. Компенсация осуществляется в виде дополнительной поставки химической продукции согласованной номенклатуры по ценам, рассчитанным согласно действующей на отчетное полугодие дилерской скидки.
  5. Предоставление товарного кредита на сумму не более 1 млн.руб. с отсрочкой 30 дней.